Считаем, что целевая аудитория учебного сервиса средние и крупные промышленные предприятия
- продать свою высокотехнологичную продукцию (в первую очередь);
- найти поставщиков компонентов для ее производства.
- Средние промышленные предприятия машиностроительной отрасли
- городов Екатеринбурга
- Челябинска, Перми, Тюмени (кластер городов)
- г. Москва
- С.Петербург
- др.
- Крупные промышленные предприятия машиностроительной отрасли (АвтоВАЗ, ОАК и др.)
- Нефтехимической отрасли
- др.
| № | Ценностное предложение | Роль | Типаж | Портрет |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Продажа высокотехнологичной продукции | Продажник | Старший | 1. Высококвалифицированный и опытный, знает продаваемый продукт 2. С высшим образованием 3. Мужчина от 30 до 50 лет 4. Женат, имеет детей 5. Обеспечен, имеет квартиру, дачу, машину 6. Знаком лично с большинством клиентов, большая часть всех продаж через личные контакты |
| 2 | Младший | 1. Начинающий или низкоквалифицированный продажник 2. Молодой мужчина до 20-35 лет 3. Без высшего образование или без опыта работы в соответствующей отрасли 4. Делает продажи посредством холодных звонков |
||
| 3 | Поиск поставщиков компонентов для производства | Инженер | Руководитель | 1. Мужчина от 30 до 50 лет 2. С высшим образованием 3. С критическим складом ума, со склонностью сопоставлять цифры, технические характеристики и не ведется на броскую рекламу 4. Женат, имеет детей (как маленьких, так и взрослых), обеспечен, имеет жилье и автомобиль |
| 4 | Рядовой | |||
| 5 | Задачи планирования разработки | Менеджер | ||
| 6 | Оценка финансовых затрат | Бухгалтер | ||
| 7 | Рост прибыли | Директор |